【今日话题】联通的4G张力

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　　今日话题：联通4G战略

　　明日话题：腾讯新东方牵手

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文 / 林紫玉，，作者微信公众账号为：紫金山（zijinshan2013）

　　在中移动和中电信之后，2014年3月18日，联通也在合作伙伴大会上，正式发布了自己的4G战略。

　　虽然“移动宽带领导者”的定位，与现有实力没有呈现等比例，但联通的4G策略，已尽显联通在现实与目标之间的张力。

　　“一体化”这个关键词，可以归纳联通的4G策略：

　　从用户、网络、资费实现3G/4G一体化，从而模糊边界，缩短用户认知过程，既可以化解对手高开高举的4G攻势，又能发挥联通的现有优势，最大限度争取时间窗口，等待FDD LTE牌照。

　　一体化策略最集中的体现，是3G/4G一体化资费。

　　在这套资费设计中，沃3G用户基本就是加10元升级，包流量均多于移动飞享套餐，结合此前的流量赠送，最大限度保有老用户。

　　这个套餐的看点还包括短信彩信统一1毛钱定价、语音和视频通信一个价，短彩信增值业务叠加包和流量半年包。

　　联通董事长常小兵在大会上表示，目前中联通拥有1.23亿3G用户，构成了联通收入的主要来源。

　　他披露今年计划将销售1.88亿部终端和1亿部4G定制终端，这与此前中移动的TD-LTE终端销售目标基本持平。

　　这个数字意味着，联通要在2014年底，实现与移动并驾齐驱的4G市场地位。

　　这其中，既包括对现有用户的升级，也有继续抢夺对手用户的野心。

　　而联通版定制4G终端将以“双卡LTE、八核巨屏、全线42M”为特征，也显示出联通以42M HSPA+网络对抗4G的策略。

　　在大会现场，多家终端厂商展出了TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/GSM的四模手机，测试联通的TD-LTE网速能够稳定在100MB，而使用多数的应用，TD-LTE与42MHSPA+的体验确实不大。

　　这些手机的FDD LTE功能“暂时被封锁”，但联通一位人士称，相同条件下，FDD LTE可以达到150MB。

　　此次，联通宣布在25个城市实现4G商用，5.17前将扩充到56个城市，年内将有300个城市投入商用。

　　虽然目前联通只拿到TD-LTE牌照，它也没有明确说明，这些商用城市所使用的4G标准，但联通用“移动宽带”消弭了不同制式之间的差别。

　　用42M HSPA+来对抗TD-LTE，一方面是消除政策风险，另一方面是化解投资压力。

　　去年12月，联通宣布了TD-LTE无线主设备和FDD-LTE实验网无线主设备集采结果，TD-LTE基站数基本是打酱油，而在FDD-LTE实验网无线主设备采购中，九家企业各获得5万基站模型标段。

　　所谓模型标段，就是不确定购买基站总数，不同的采购数量对应不同价格，最终取决于牌照发放时间。不过，既然联通确定了移动宽带领导者的策略，意味着联通今年大部分投资会保证这部分采购最大规模到位。

　　可以说，在仍处于4G建设期的今年，凭借资费优惠、体验相近、产业链优势三张王牌，加上网间结算下调的政策优惠，联通的表现值得期待。

　　此外，在渠道政策和合作伙伴策略方面，联通继续表现出最大限度的开放性。

　　大会披露，在渠道方面，联通将加快推进线上线下一体化布局，与1号店、亚马逊中国、当当网、华为商城及易迅网建立渠道战略合作伙伴关系，用户可以通过电商平台享受全天24小时的一站式服务，标志着联通全面开启电商渠道合作。

　　在行业应用方面，联通将坚持“开放、合作、共赢”的原则，重点布局“智慧城市、热点领域、中小企业”三大板块，联合上下游产业链核心企业，实现全产业链的协同创新发展。

　　在互联网合作上，以Wo+能力共享平台，通过开放有核心价值的能力实现与互联网应用的融合，通过能力开放，聚集庞大且离散的合作伙伴，使其参与产品创新、业务开发和营销创新。

　　据称，在此次大会期间，联通宽带公司继续与BAT等互联网巨头商谈，推出更多的流量合作业务。

　　不过，在开放程度把握上，联通似乎还需要更加严谨。

　　比如，在此之前，联通曾于3月5日，与微信支付推出“一分钱打印照片”活动之后，但第二天就因与联通自有支付业务冲突而被叫停。

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